二手车卖车渠道直接影响成交价格

2015-06-01 

        对于卖主来说，选择售出二手车的渠道直接关系到是否能够获得合理的价格。首先，我们要了解一下二手车各售卖环节，最上游为二手车车源批发商，即大部分为4S店，其次是各级二手车商，甚至是通过拍卖的渠道售出二手车。二手车周转的次数越多，最终到买家的价格越高，反而是卖主在卖车价格越低，4S店即为渠道链条中收购二手车价格最低的环节，这就是“雁过拔毛”的道理。举一个例子，就像装修房子，卖主舍去金钱换时间（采购、施工全部承包给装修公司），还是多付出时间省去金钱（自己采购，仅让装修公司施工）。

        对于买主来说，购买渠道相对简单，仅有直接从卖主处购买、二手车市场购买以及寄卖商处购买三种方式。但直接从卖主处购买的二手车，由于卖主大多自己车价的估价较高，对买主来说不划算。以此做参考的标准是同样一辆车，从车主处购买减掉15%的价格，即为其二手车商收购此车的价格。因此，买主直接从卖主手中购买二手车时，期间的还价余地建议在10%。其次，直接从二手车市场购买，因为买主对二手车没有专业的知识评估车辆品质、价格，其购买风险相对较高。最后，近些年新兴的二手车寄卖的方式，即降低了卖主卖不上好价格，又帮买主降低购买到物不所值事故车的风险，这种方式对门外汉来说比较稳妥。但这种方式仍存在较大缺点，需要卖车车主将车辆寄存在商家处，对售车无时间要求的卖主比较适合，而急切需要置换到新车的用户却无法采用此方式。

        综上所述，本篇文章向您初步说明了影响二手车价格的因素，以及买卖渠道对二手车价格的直接影响。简单让您了解在二手车交易过程中，买卖双方在价格方面的初步评估，哪种购买二手车的方式最为稳妥，以及在哪个渠道售出二手车最为划算。

        验车帮作为二手车助买服务开创者。以C2B反向团购模式，向经销商争取做大优惠幅度，减少中间环节，缩短双方的交易成本，这样不但减少了交易中的差价损失，验车帮不吃差价，还将原本高额差价让利于买主。

        从目前统计的数字，通过验车帮平台购买的价格100%低于经销商与传统二手车市场中给出的零售价。